ELS Solutions planeia, seleciona, atrai, negocia e gere
Encontramos e gerenciamos o melhor distribuidor para a sua empresa, considerando sua necessidade, produto e público em toda Europa e América Latina.
Estruturação de Canal
Avaliar os recursos existentes
Contactar com potenciais recursos ou recursos já existentes
Identificar um objetivo realista com respetivo cronograma para atingir essa meta
Concluir com um mapa inicial da nossa estratégia de canal e uma lista de potenciais distribuidores
Qualificação de Distribuidor
- Apresentar uma lista inicial de distribuidores especializados que potencialmente correspondem ao seu perfil de distribuidor;
- Rastrear e qualificar estes distribuidores. A nossa qualificação inclui:
✓ Entrar em contato com esses distribuidores, apresentando a empresa e fornecendo informações sobre os produtos;
✓ Entrevistar cada distribuidor para determinar se possui os recursos, experiência e potencial para comercializar os produtos com sucesso;
✓ Qualificação adicional por meio de teleconferências, visitas in loco, negociações de contratos (tarefa, território, duração, condições de retirada, condições de pagamento e logística) e verificação de referência. - Suporte:
✓ Acompanhar as reuniões no local;
✓ Revisão de documentos;
✓ Entrevista adicional.
Seleção de Distribuidor
- Facilitação de apresentações virtuais entre o cliente e os potenciais candidatos a distribuidores;
- Configuração e hospedagem na forma de reuniões B2B com os distribuidores em 1-2 dias nos nossos escritórios locais ou via chamada de vídeo;
- Emissão de atas de reuniões e relatórios com recomendações
- Elaboração de modelos de contrato de distribuidor de acordo com o país e a legislação local, a ser ajustada pelo seu conselho legal;
- Facilitação da negociação até à sua conclusão e à assinatura do acordo.
Etapas de acesso ao mercado
- Encontrar distribuidor para seu dispositivo médico, medicamentos, cosméticos;
- Tipos de distribuidores de dispositivos médicos;
- Criação de um perfil para selecionar distribuidores;
- Distribuidores qualificados em sua lista curta;
- Contratos;
- Acompanhamento com a equipe local no idioma local.