ELS Solutions planeia, seleciona, atrai, negocia e gere

Encontramos e gerenciamos o melhor distribuidor para a sua empresa, considerando sua necessidade, produto e público em toda Europa e América Latina.

Análise Rápida de Mercado

  • Aceitação do Produto

  • Principais “Players”

  • Comparação com os principais concorrentes

  • Reembolso

  • Potenciais problemas

Estruturação de Canal

  • Avaliar os recursos existentes

  • Contactar com potenciais recursos ou recursos já existentes

  • Identificar um objetivo realista com respetivo cronograma para atingir essa meta

  • Concluir com um mapa inicial da nossa estratégia de canal e uma lista de potenciais distribuidores

Perfil do Distribuidor

  • Faça uma avaliação rápida do mercado para entender o ambiente local e determinar o(s) melhor(es) tipos de canal(ais) de distribuição.
  • Agendaremos um kick-off para discutir sua estratégia de mercado e conhecer o perfil do seu distribuidor ideal.
Qualificação de Distribuidor
  • Apresentar uma lista inicial de distribuidores especializados que potencialmente correspondem ao seu perfil de distribuidor;
  • Rastrear e qualificar estes distribuidores. A nossa qualificação inclui:
    ✓ Entrar em contato com esses distribuidores, apresentando a empresa e fornecendo informações sobre os produtos;
    ✓ Entrevistar cada distribuidor para determinar se possui os recursos, experiência e potencial para comercializar os produtos com sucesso;
    ✓ Qualificação adicional por meio de teleconferências, visitas in loco, negociações de contratos (tarefa, território, duração, condições de retirada, condições de pagamento e logística) e verificação de referência.
  • Suporte:
    ✓ Acompanhar as reuniões no local;
    ✓ Revisão de documentos;
    ✓ Entrevista adicional.
Seleção de Distribuidor
  • Facilitação de apresentações virtuais entre o cliente e os potenciais candidatos a distribuidores;
  • Configuração e hospedagem na forma de reuniões B2B com os distribuidores em 1-2 dias nos nossos escritórios locais ou via chamada de vídeo;
  • Emissão de atas de reuniões e relatórios com recomendações
  • Elaboração de modelos de contrato de distribuidor de acordo com o país e a legislação local, a ser ajustada pelo seu conselho legal;
  • Facilitação da negociação até à sua conclusão e à assinatura do acordo.
Treinamento e Credenciamento de Distribuido
  • Regular de que forma os fornecedores de produtos e serviços são treinados;
  • Constitui o ciclo de desenvolvimento de negócios bem-sucedido, não apenas em benefícios e recursos, mas com o objetivo de levar o produto ao mercado para maximizar as vendas;
  • Oferece não apenas um programa de treinos, mas um processo de acreditação que irá construir diretamente não apenas conhecimento, mas métodos inteligentes de ‘vendas’;
  • ‘Selo de aprovação’ para distribuidores que desejam comercializar a sua competitividade nesta indústria técnica e focada em relacionamento;
  • Oportunidades de mercado e técnicas de vendas, dado que cada distribuidor tem a sua própria forma de comunicar, então somos capazes de treinar cada equipa de distribuidores, no que chamamos de processo de maximização de vendas – maximizar pedidos e maximizar negócios.
Implementação e Gestão

A etapa pode ser realizada com base em consultoria, mas também podem ser considerados compromissos alternativos. Podemos auxiliá-lo com:

  • Preparação de material de marketing;
  • Treino inicial – pontos de venda;
  • Configuração de logística;
  • Coaching no relacionamento;
  • Gestão do Distribuidor;
  • Iniciativas de marketing, iniciadas pelo fabricante, implementadas pelos distribuidores, coordenadas pelo consultor.
Etapas de acesso ao mercado
  1. Encontrar distribuidor para seu dispositivo médico, medicamentos, cosméticos;
  2. Tipos de distribuidores de dispositivos médicos;
  3. Criação de um perfil para selecionar distribuidores;
  4. Distribuidores qualificados em sua lista curta;
  5. Contratos;
  6. Acompanhamento com a equipe local no idioma local.

Benefícios

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A nossa equipa de gerentes de vendas contacta os melhores distribuidores de toda a Europa
Evitar custos e tempo de viagem
Baixo risco de investimento
Melhores negociações de preço e proteção dos preços de fornecimento
Entrada rápida no mercado por meio de participantes “experientes” que já têm bons contatos com o grupo-alvo
Pode ter os seus distribuidores formados e creditados

Outros serviços

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Importação

A ELS Solutions fornece um serviço robusto de Importação, Armazenagem, Faturação e Atendimento ao Cliente, nos países em que está representada, para que o cliente controle os seus negócios, a sua margem e não precise de depender do distribuidor, concentrando-se no aumento das vendas.

Assessoria de Marketing

A ELS Solutions realiza para a sua empresa Estudos de Mercado realistas, pragmáticos e customizados ao seu produto ou serviço no mercado-alvo, na Europa e América Latina.

Gestão & Inovação

Gestão integrada de departamentos específicos de uma empresa abrangendo os seus maiores desafios.

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