ELS Solutions planeia, seleciona, atrai, negocia e gere
Encontramos e gerenciamos o melhor distribuidor para a sua empresa, considerando sua necessidade, produto e público em toda Europa e América Latina.
Análise Rápida de Mercado
Aceitação do Produto
Principais “Players”
Comparação com os principais concorrentes
Reembolso
Potenciais problemas
Estruturação de Canal
Avaliar os recursos existentes
Contactar com potenciais recursos ou recursos já existentes
Identificar um objetivo realista com respetivo cronograma para atingir essa meta
Concluir com um mapa inicial da nossa estratégia de canal e uma lista de potenciais distribuidores
Perfil do Distribuidor
- Faça uma avaliação rápida do mercado para entender o ambiente local e determinar o(s) melhor(es) tipos de canal(ais) de distribuição.
- Agendaremos um kick-off para discutir sua estratégia de mercado e conhecer o perfil do seu distribuidor ideal.
Qualificação de Distribuidor
- Apresentar uma lista inicial de distribuidores especializados que potencialmente correspondem ao seu perfil de distribuidor;
- Rastrear e qualificar estes distribuidores. A nossa qualificação inclui:
✓ Entrar em contato com esses distribuidores, apresentando a empresa e fornecendo informações sobre os produtos;
✓ Entrevistar cada distribuidor para determinar se possui os recursos, experiência e potencial para comercializar os produtos com sucesso;
✓ Qualificação adicional por meio de teleconferências, visitas in loco, negociações de contratos (tarefa, território, duração, condições de retirada, condições de pagamento e logística) e verificação de referência. - Suporte:
✓ Acompanhar as reuniões no local;
✓ Revisão de documentos;
✓ Entrevista adicional.
Seleção de Distribuidor
- Facilitação de apresentações virtuais entre o cliente e os potenciais candidatos a distribuidores;
- Configuração e hospedagem na forma de reuniões B2B com os distribuidores em 1-2 dias nos nossos escritórios locais ou via chamada de vídeo;
- Emissão de atas de reuniões e relatórios com recomendações
- Elaboração de modelos de contrato de distribuidor de acordo com o país e a legislação local, a ser ajustada pelo seu conselho legal;
- Facilitação da negociação até à sua conclusão e à assinatura do acordo.
Treinamento e Credenciamento de Distribuido
- Regular de que forma os fornecedores de produtos e serviços são treinados;
- Constitui o ciclo de desenvolvimento de negócios bem-sucedido, não apenas em benefícios e recursos, mas com o objetivo de levar o produto ao mercado para maximizar as vendas;
- Oferece não apenas um programa de treinos, mas um processo de acreditação que irá construir diretamente não apenas conhecimento, mas métodos inteligentes de ‘vendas’;
- ‘Selo de aprovação’ para distribuidores que desejam comercializar a sua competitividade nesta indústria técnica e focada em relacionamento;
- Oportunidades de mercado e técnicas de vendas, dado que cada distribuidor tem a sua própria forma de comunicar, então somos capazes de treinar cada equipa de distribuidores, no que chamamos de processo de maximização de vendas – maximizar pedidos e maximizar negócios.
Implementação e Gestão
A etapa pode ser realizada com base em consultoria, mas também podem ser considerados compromissos alternativos. Podemos auxiliá-lo com:
- Preparação de material de marketing;
- Treino inicial – pontos de venda;
- Configuração de logística;
- Coaching no relacionamento;
- Gestão do Distribuidor;
- Iniciativas de marketing, iniciadas pelo fabricante, implementadas pelos distribuidores, coordenadas pelo consultor.
Etapas de acesso ao mercado
- Encontrar distribuidor para seu dispositivo médico, medicamentos, cosméticos;
- Tipos de distribuidores de dispositivos médicos;
- Criação de um perfil para selecionar distribuidores;
- Distribuidores qualificados em sua lista curta;
- Contratos;
- Acompanhamento com a equipe local no idioma local.