ELS Solutions planifica, selecciona, atrae, negocia y gestiona
Encontramos y gestionamos el mejor distribuidor para su empresa, considerando sus necesidades, producto y público objetivo en Europa y América Latina.
Análisis rápido del mercado
Estructuración del Canal:
Perfil del distribuidor
- Llevar a cabo una rápida evaluación del mercado para comprender el entorno local y determinar el mejor tipo de canal o canales de distribución.
- Organizaremos una reunión inicial para discutir su estrategia de mercado y conocer el perfil de su
distribuidor ideal.
Selección y calificación de distribuidores
- Lista preliminar de socios distribuidores especializados que potencialmente coinciden con su perfil de distribuidor;
- Seguimiento y calificación de estos distribuidores. Nuestro proceso de calificación incluye:
✓ Contactar a estos distribuidores, presentar la empresa y proporcionar información sobre los productos;
✓ Entrevistar a cada distribuidor para determinar si tiene los recursos, la experiencia y el potencial para comercializar con éxito los productos;
✓ Calificación adicional a través de teleconferencias, visitas in situ, negociaciones de contratos (tareas, territorio, duración, condiciones de retirada, condiciones de pago y logística) y verificación de referencias. - Soporte:
✓ Asistir a reuniones in situ;
✓ Revisar documentos;
✓ Entrevistas adicionales.
Selección de distribuidores
- Facilitación de presentaciones virtuales entre el cliente y los posibles candidatos a distribuidor;
- Organización y realización de reuniones B2B con distribuidores durante 1-2 días en nuestras oficinas locales o por videollamada;
- Emisión de actas de las reuniones e informes con recomendaciones
- Desarrollo de plantillas de contratos de distribución según el país y la legislación local, para ser ajustadas por su asesor legal;
- Facilitar de la negociación hasta su conclusión y la firma del acuerdo.
Formación y acreditación de distribuidores
- Regula cómo se forma a los proveedores de productos y servicios;
- Constituye el ciclo de desarrollo empresarial de éxito, no sólo en prestaciones y recursos, sino con el objetivo de llevar el producto al mercado para maximizar las ventas;
- Ofrece no sólo un programa de formación, sino un proceso de acreditación que creará directamente no sólo conocimientos, sino métodos de “venta” inteligentes;
- “Sello de aprobación” para los distribuidores que deseen comercializar su competitividad en este sector técnico y centrado en las relaciones;
- Oportunidades de mercado y técnicas de venta, ya que cada distribuidor tiene su propia forma de comunicarse, por lo que podemos formar a cada equipo de distribuidores en lo que llamamos el proceso de maximización de ventas: maximizar los pedidos y maximizar el negocio.
Aplicación y gestión
El paso puede llevarse a cabo sobre una base de consultoría, pero también pueden considerarse compromisos alternativos. Podemos ayudarle con:
- Preparación de material de marketing;
- Formación inicial – puntos de venta
- Configuración logística
- Entrenamiento de relaciones
- Gestión de los distribuidores
- Iniciativas de marketing, iniciadas por el fabricante implementadas por los distribuidores, coordinadas por el consultor.
Pasos para el acceso al mercado:
- Encontrar un distribuidor para sus productos;
- Tipos de distribuidores;
- Crear un perfil para seleccionar distribuidores;
- Distribuidores calificados en su lista;
- Contratos;
- Seguimiento con el equipo local en el idioma local.
