ELS Solutions planifica, selecciona, atrae, negocia y gestiona

Encontramos y gestionamos el mejor distribuidor para su empresa, teniendo en cuenta sus
necesidades, producto y público en toda Europa y América Latina.

Distribucion Headhunting

Análisis rápido del mercado

  • Aceptación del producto

  • Principales actores

  • Comparación con los principales competidores

  • Reembolso

  • Problemas potenciales

Estructuración de canales

  • Evaluar los recursos existentes

  • Contactar con recursos potenciales o existentes

  • Identificar un objetivo realista con un calendario para alcanzarlo

  • Concluir con un mapa inicial de nuestra estrategia de canales y una lista de distribuidores potenciales

ELS Solutions - Distribution Headhunting

Perfil del distribuidor

  • Llevar a cabo una rápida evaluación del mercado para comprender el entorno local y determinar el mejor tipo de canal o canales de distribución.
  • Organizaremos una reunión inicial para discutir su estrategia de mercado y conocer el perfil de su
    distribuidor ideal.

Cualificación de los distribuidores

  • Presente una lista inicial de distribuidores especializados que potencialmente se ajusten a su perfil de distribuidor
  • Seguimiento y cualificación de estos distribuidores. Nuestra cualificación incluye:
    ✓ Contactar con estos distribuidores, presentándoles la empresa y facilitándoles información sobre los productos;
    ✓ Entrevistar a cada distribuidor para determinar si dispone de los recursos, la experiencia y el potencial necesarios para comercializar los productos con éxito;
    ✓ Cualificación adicional mediante conferencias telefónicas, visitas in situ, negociación de contratos (tarea, territorio, duración, condiciones de recogida, condiciones de pago y logística) y comprobación de referencias.
  • Apoyo:
    ✓ Seguimiento de las reuniones in situ;
    ✓ Revisión de documentos;
    ✓ Entrevista adicional.

Selección de distribuidores

  • Facilitación de presentaciones virtuales entre el cliente y los posibles candidatos a distribuidor;
  • Organización y hospedaje de reuniones B2B con distribuidores en 1-2 días en nuestras oficinas locales o mediante videollamada;
  • Redacción de actas de las reuniones e informes con recomendaciones
  • Redacción de plantillas de contratos de distribución de acuerdo con la legislación nacional y local, que deberá ajustar su asesor jurídico;
  • Facilitar las negociaciones hasta su finalización y firma del acuerdo.

Formación y acreditación de distribuidores

  • Regula cómo se forma a los proveedores de productos y servicios;
  • Constituye el ciclo de desarrollo empresarial de éxito, no sólo en prestaciones y recursos, sino con el objetivo de llevar el producto al mercado para maximizar las ventas;
  • Ofrece no sólo un programa de formación, sino un proceso de acreditación que creará directamente no sólo conocimientos, sino métodos de “venta” inteligentes;
  • “Sello de aprobación” para los distribuidores que deseen comercializar su competitividad en este sector técnico y centrado en las relaciones;
  • Oportunidades de mercado y técnicas de venta, ya que cada distribuidor tiene su propia forma de comunicarse, por lo que podemos formar a cada equipo de distribuidores en lo que llamamos el proceso de maximización de ventas: maximizar los pedidos y maximizar el negocio.

Aplicación y gestión

El paso puede llevarse a cabo sobre una base de consultoría, pero también pueden considerarse compromisos alternativos. Podemos ayudarle con:

  • Preparación de material de marketing;
  • Formación inicial – puntos de venta
  • Configuración logística
  • Entrenamiento de relaciones
  • Gestión de los distribuidores
  • Iniciativas de marketing, iniciadas por el fabricante implementadas por los distribuidores, coordinadas por el consultor.

Etapas del acceso al mercado

  1. Encuentre un distribuidor para sus Dispositivos Medicos, medicamentos y cosméticos;
  2. Tipos de distribuidores de dispositivos médicos;
  3. Creación de un perfil para seleccionar distribuidores
  4. Distribuidores cualificados en su lista restringida;
  5. Contratos;
  6. Seguimiento con personal local en el idioma local.

Beneficios

Nuestro equipo de gestores comerciales contacta con los mejores distribuidores de toda Europa

Evite costes y tiempo de desplazamiento

Bajo riesgo de inversión

Mejores negociaciones de precios y protección de los precios de suministro

Rápida entrada en el mercado a través de participantes “experimentados” que ya tienen buenos contactos con el grupo destinatario.

Puede formar y acreditar a sus distribuidores

Importación

ELS Solutions proporciona un servicio sólido de Importación, Almacenamiento, Facturación y Atención al Cliente en los países donde está representada, permitiendo que el cliente tenga control sobre sus negocios, su margen y no tenga que depender del distribuidor, centrándose en el aumento de las ventas.

Asesoría de Marketing

ELS Solutions lleva a cabo Estudios de Mercado realistas, pragmáticos y personalizados para su empresa en el mercado objetivo, tanto en Europa como en América Latina.

Gestión y Innovación

Gestión integrada de departamentos específicos de una empresa que aborda sus mayores desafíos.

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O seu sucesso é o nosso negócio