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HEADHUNTING DE DISTRIBUIÇÃO
ELS Solutions tiene como objetivo la continuidad de la expansión del mercado de las empresas farmacéuticas y sanitarias con las que trabaja.
ELS Solutions planifica, selecciona, atrae, negocia y gestiona los mejores distribuidores para el producto objetivo del cliente en Europa y América Latina.
- Base de datos de distribuidores mapeado y calificado;
- Accesso a la gestión arriba en cada distribuidor;
- Calificación final;
- Presentación de short-list;
- Manejo activo Distribuidor;
- Seguimiento con el equipo local.
ANÁLISIS RÁPIDO DEL MERCADO
- Aceptación del producto;
- Principales «jugadores»;
- Comparación con los principales competidores;
- Reembolso;
- Posibles problemas.
ESTRUCTURACIÓN DE CANALES
- Evaluar los recursos existentes (distribuidores, KOLs, cuentas clave);
- Póngase en contacto con recursos potenciales o existentes;
- Identifique un objetivo realista con un calendario para alcanzarlo;
- Concluir con una hoja de ruta inicial de nuestra estrategia de canal, que incluya por dónde empezar, cómo expandirse a otras regiones, qué está ya disponible y qué no, y una lista de posibles distribuidores.
PERFIL DEL DISTRIBUIDOR
- Realice una rápida evaluación del mercado para comprender el entorno local y determinar el mejor tipo de canal de distribución.
- Programaremos un kick-off para discutir su estrategia de mercado y conocer su perfil de distribuidor ideal.
CUALIFICACIÓN DEL DISTRIBUIDOR
- Muestra una lista inicial de distribuidores especializados que potencialmente coinciden con su perfil de distribuidor;
- Siga y califique a estos distribuidores. Nuestra cualificación incluye:
✓ Contactar con estos distribuidores, presentando la empresa y proporcionando información sobre los productos;
✓ Entrevistar a cada distribuidor para determinar si tiene los recursos, la experiencia y el potencial para comercializar con éxito los productos;
✓ Calificación adicional mediante conferencias telefónicas, visitas in situ, negociaciones del contrato (tarea, territorio, duración, condiciones de recogida, condiciones de pago y logística) y comprobación de referencias.
- Apoyo:
✓ Seguimiento de las reuniones in situ;
✓ Revisión de documentos;
✓ Entrevista adicional.
SELECCIÓN DEL DISTRIBUIDORES
- Facilitación de presentaciones virtuales entre el cliente y los posibles candidatos a distribuidores;
- Preparación y alojamiento en forma de reuniones B2B con los distribuidores en 1-2 días en nuestras oficinas locales o mediante videollamada;
- Publicación de las actas de las reuniones y de los informes con recomendaciones;
- Preparación de las plantillas de los contratos de los distribuidores de acuerdo con la legislación nacional y local, que deberá ser ajustada por su asesor jurídico;
- Facilitación de la negociación hasta su conclusión y firma del acuerdo.
FORMACIÓN Y ACREDITACIÓN DE DISTRIBUIDORES
- Regular la formación de los proveedores de productos y servicios;
- Constituye el ciclo de desarrollo del negocio con éxito, no sólo en beneficios y recursos, sino con el objetivo de llevar el producto al mercado para maximizar las ventas;
- Ofrece no sólo un programa de formación, sino un proceso de acreditación que construirá directamente no sólo conocimientos, sino métodos de «venta» inteligentes;
- ‘Sello de aprobación’ para los distribuidores que desean comercializar su competitividad en esta industria técnica y centrada en las relaciones;
- Oportunidades de mercado y técnicas de venta, ya que cada distribuidor tiene su propia forma de comunicarse, por lo que podemos formar a cada equipo de distribuidores, en lo que llamamos el proceso de maximización de las ventas: maximizar los pedidos y maximizar el negocio.
APLICACIÓN Y GESTIÓN
La etapa puede llevarse a cabo en forma de consultoría, pero también se pueden considerar compromisos alternativos. Podemos ayudarle con:
✓ Elaboración de material de marketing;
✓ Formación inicial – puntos de venta;
✓ Configuración de la logística;
✓ Coaching relacional;
✓ Gestión de los distribuidores;
✓ Iniciativas de marketing, iniciadas por el fabricante, implementadas por los distribuidores, coordinadas por el consultor.
PASOS DE ACCESO AL MERCADO
- Encuentre un distribuidor para sus productos médicos, medicamentos y cosméticos;
- Tipos de distribuidores de productos sanitarios;
- Creación de un perfil para seleccionar distribuidores;
- Distribuidores cualificados en su lista corta;
- Contratos;
- Seguimiento con el equipo local en el idioma local.
PRESTACIONES
- Nuestro equipo de responsables de ventas se pone en contacto con los mejores distribuidores de toda Europa;
- Bajo riesgo de inversión;
- Entrada rápida en el mercado a través de participantes "experimentados" que ya tienen buenos contactos con el grupo objetivo;
- Evite los costes y el tiempo de desplazamiento;
- Mejores negociaciones de precios y protección de los precios de la oferta;
- Puede hacer que sus distribuidores sean formados y acreditados.