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HEADHUNTING DE DISTRIBUIÇÃO

ELS Solutions tiene como objetivo la continuidad de la expansión del mercado de las empresas farmacéuticas y sanitarias con las que trabaja.

ELS Solutions planifica, selecciona, atrae, negocia y gestiona los mejores distribuidores para el producto objetivo del cliente en Europa y América Latina.

  • Base de datos de distribuidores mapeado y calificado;
  • Accesso a la gestión arriba en cada distribuidor;
  • Calificación final;
  • Presentación de short-list;
  • Manejo activo Distribuidor;
  • Seguimiento con el equipo local.
  • Aceptación del producto;
  • Principales «jugadores»;
  • Comparación con los principales competidores;
  • Reembolso;
  • Posibles problemas.
  • Evaluar los recursos existentes (distribuidores, KOLs, cuentas clave);
  • Póngase en contacto con recursos potenciales o existentes;
  • Identifique un objetivo realista con un calendario para alcanzarlo;
  • Concluir con una hoja de ruta inicial de nuestra estrategia de canal, que incluya por dónde empezar, cómo expandirse a otras regiones, qué está ya disponible y qué no, y una lista de posibles distribuidores.

PERFIL DEL DISTRIBUIDOR

  • Realice una rápida evaluación del mercado para comprender el entorno local y determinar el mejor tipo de canal de distribución.
  • Programaremos un kick-off para discutir su estrategia de mercado y conocer su perfil de distribuidor ideal.
  • Muestra una lista inicial de distribuidores especializados que potencialmente coinciden con su perfil de distribuidor;
  • Siga y califique a estos distribuidores. Nuestra cualificación incluye:

✓ Contactar con estos distribuidores, presentando la empresa y proporcionando información sobre los productos;

✓ Entrevistar a cada distribuidor para determinar si tiene los recursos, la experiencia y el potencial para comercializar con éxito los productos;

✓ Calificación adicional mediante conferencias telefónicas, visitas in situ, negociaciones del contrato (tarea, territorio, duración, condiciones de recogida, condiciones de pago y logística) y comprobación de referencias.

  • Apoyo:

✓ Seguimiento de las reuniones in situ;

✓ Revisión de documentos;

✓ Entrevista adicional.

  • Facilitación de presentaciones virtuales entre el cliente y los posibles candidatos a distribuidores;
  • Preparación y alojamiento en forma de reuniones B2B con los distribuidores en 1-2 días en nuestras oficinas locales o mediante videollamada;
  • Publicación de las actas de las reuniones y de los informes con recomendaciones;
  • Preparación de las plantillas de los contratos de los distribuidores de acuerdo con la legislación nacional y local, que deberá ser ajustada por su asesor jurídico;
  • Facilitación de la negociación hasta su conclusión y firma del acuerdo.
  • Regular la formación de los proveedores de productos y servicios;
  • Constituye el ciclo de desarrollo del negocio con éxito, no sólo en beneficios y recursos, sino con el objetivo de llevar el producto al mercado para maximizar las ventas;
  • Ofrece no sólo un programa de formación, sino un proceso de acreditación que construirá directamente no sólo conocimientos, sino métodos de «venta» inteligentes;
  • ‘Sello de aprobación’ para los distribuidores que desean comercializar su competitividad en esta industria técnica y centrada en las relaciones;
  • Oportunidades de mercado y técnicas de venta, ya que cada distribuidor tiene su propia forma de comunicarse, por lo que podemos formar a cada equipo de distribuidores, en lo que llamamos el proceso de maximización de las ventas: maximizar los pedidos y maximizar el negocio.

La etapa puede llevarse a cabo en forma de consultoría, pero también se pueden considerar compromisos alternativos. Podemos ayudarle con:

✓ Elaboración de material de marketing;

✓ Formación inicial – puntos de venta;

✓ Configuración de la logística;

✓ Coaching relacional;

✓ Gestión de los distribuidores;

✓ Iniciativas de marketing, iniciadas por el fabricante, implementadas por los distribuidores, coordinadas por el consultor.

  1. Encuentre un distribuidor para sus productos médicos, medicamentos y cosméticos;
  2. Tipos de distribuidores de productos sanitarios;
  3. Creación de un perfil para seleccionar distribuidores;
  4. Distribuidores cualificados en su lista corta;
  5. Contratos;
  6. Seguimiento con el equipo local en el idioma local.

PRESTACIONES

  • Nuestro equipo de responsables de ventas se pone en contacto con los mejores distribuidores de toda Europa;
  • Bajo riesgo de inversión;
  • Entrada rápida en el mercado a través de participantes "experimentados" que ya tienen buenos contactos con el grupo objetivo;
  • Evite los costes y el tiempo de desplazamiento;
  • Mejores negociaciones de precios y protección de los precios de la oferta;
  • Puede hacer que sus distribuidores sean formados y acreditados.
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