ELSAd
HEADHUNTING DE DISTRIBUIÇÃO
Visando a contínua expansão do mercado das empresas da Indústria Farmacêutica e de Saúde com as quais trabalha, a ELS Solutions planeia, seleciona, atrai, negoceia e gere o(s) distribuidor(es) mais adequado(s) para o produto-alvo do cliente na Europa e América Latina.
- Base de dados de distribuidores mapeados e qualificados;
- Acesso à gestão de topo em cada distribuidor;
- Qualificação final;
- Apresentação de short-list;
- Gestão ativa do distribuidor;
- Follow-up com a equipa local.
- Aceitação do Produto;
- Principais “jogadores”;
- Comparação com os principais concorrentes;
- Reembolso;
Potenciais problemas.
- Avaliar os recursos existentes;
- Contactar com potenciais recursos ou recursos já existentes;
- Identificar um objetivo realista com respetivo cronograma para atingir essa meta;
Concluir com um mapa inicial da nossa estratégia de canal e uma lista de potenciais distribuidores.
PERFIL DO DISTRIBUIDOR
- Faça uma avaliação rápida do mercado para entender o ambiente local e determinar o(s) melhor(es) tipos de canal(ais) de distribuição.
- Agendaremos um kick-off para discutir sua estratégia de mercado e conhecer o perfil do seu distribuidor ideal.
- Apresentar uma lista inicial de distribuidores especializados que potencialmente correspondem ao seu perfil de distribuidor;
- Rastrear e qualificar estes distribuidores. A nossa qualificação inclui:
✓ Entrar em contato com esses distribuidores, apresentando a empresa e fornecendo informações sobre os produtos;
✓ Entrevistar cada distribuidor para determinar se possui os recursos, experiência e potencial para comercializar os produtos com sucesso;
✓ Qualificação adicional por meio de teleconferências, visitas in loco, negociações de contratos (tarefa, território, duração, condições de retirada, condições de pagamento e logística) e verificação de referência.
- Suporte:
✓ Acompanhar as reuniões no local;
✓ Revisão de documentos;
✓ Entrevista adicional.
- Facilitação de apresentações virtuais entre o cliente e os potenciais candidatos a distribuidores;
- Configuração e hospedagem na forma de reuniões B2B com os distribuidores em 1-2 dias nos nossos escritórios locais ou via chamada de vídeo;
- Emissão de atas de reuniões e relatórios com recomendações
- Elaboração de modelos de contrato de distribuidor de acordo com o país e a legislação local, a ser ajustada pelo seu conselho legal;
- Facilitação da negociação até à sua conclusão e à assinatura do acordo.
- Regular de que forma os fornecedores de produtos e serviços são treinados;
- Constitui o ciclo de desenvolvimento de negócios bem-sucedido, não apenas em benefícios e recursos, mas com o objetivo de levar o produto ao mercado para maximizar as vendas;
- Oferece não apenas um programa de treinos, mas um processo de acreditação que irá construir diretamente não apenas conhecimento, mas métodos inteligentes de ‘vendas’;
- ‘Selo de aprovação’ para distribuidores que desejam comercializar a sua competitividade nesta indústria técnica e focada em relacionamento;
- Oportunidades de mercado e técnicas de vendas, dado que cada distribuidor tem a sua própria forma de comunicar, então somos capazes de treinar cada equipa de distribuidores, no que chamamos de processo de maximização de vendas – maximizar pedidos e maximizar negócios.
A etapa pode ser realizada com base em consultoria, mas também podem ser considerados compromissos alternativos. Podemos auxiliá-lo com:
✓ Preparação de material de marketing;
✓ Treino inicial – pontos de venda;
✓ Configuração de logística;
✓ Coaching no relacionamento;
✓ Gestão do Distribuidor;
✓ Iniciativas de marketing, iniciadas pelo fabricante, implementadas pelos distribuidores, coordenadas pelo consultor.
- Encontrar distribuidor para seu dispositivo médico, medicamentos, cosméticos;
- Tipos de distribuidores de dispositivos médicos;
- Criação de um perfil para selecionar distribuidores;
- Distribuidores qualificados em sua lista curta;
- Contratos;
- Acompanhamento com a equipe local no idioma local.
BENEFÍCIOS
- A nossa equipa de gerentes de vendas contacta os melhores distribuidores de toda a Europa;
- Baixo risco de investimento;
- Entrada rápida no mercado por meio de participantes "experientes" que já têm bons contatos com o grupo-alvo;
- Evitar custos e tempo de viagem;
- Melhores negociações de preço e proteção dos preços de fornecimento;
- Pode ter os seus distribuidores formados e creditados.