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HEADHUNTING DE DISTRIBUIÇÃO

Visando a contínua expansão do mercado das empresas da Indústria Farmacêutica e de Saúde com as quais trabalha, a ELS Solutions planeia, seleciona, atrai, negoceia e gere o(s) distribuidor(es) mais adequado(s) para o produto-alvo do cliente na Europa e América Latina.

  • Base de dados de distribuidores mapeados e qualificados;
  • Acesso à gestão de topo em cada distribuidor;
  • Qualificação final;
  • Apresentação de short-list;
  • Gestão ativa do distribuidor;
  • Follow-up com a equipa local.
  • Aceitação do Produto;
  • Principais “jogadores”;
  • Comparação com os principais concorrentes;
  • Reembolso;

  • Potenciais problemas.

  • Avaliar os recursos existentes;
  • Contactar com potenciais recursos ou recursos já existentes;
  • Identificar um objetivo realista com respetivo cronograma para atingir essa meta;

  • Concluir com um mapa inicial da nossa estratégia de canal e uma lista de potenciais distribuidores.

PERFIL DO DISTRIBUIDOR

  • Faça uma avaliação rápida do mercado para entender o ambiente local e determinar o(s) melhor(es) tipos de canal(ais) de distribuição.
  • Agendaremos um kick-off para discutir sua estratégia de mercado e conhecer o perfil do seu distribuidor ideal.
  • Apresentar uma lista inicial de distribuidores especializados que potencialmente correspondem ao seu perfil de distribuidor;
  • Rastrear e qualificar estes distribuidores. A nossa qualificação inclui:

✓  Entrar em contato com esses distribuidores, apresentando a empresa e fornecendo informações sobre os produtos;

✓  Entrevistar cada distribuidor para determinar se possui os recursos, experiência e potencial para comercializar os produtos com sucesso;

✓ Qualificação adicional por meio de teleconferências, visitas in loco, negociações de contratos (tarefa, território, duração, condições de retirada, condições de pagamento e logística) e verificação de referência.

  • Suporte:

✓  Acompanhar as reuniões no local;

✓  Revisão de documentos;

✓  Entrevista adicional.

  • Facilitação de apresentações virtuais entre o cliente e os potenciais candidatos a distribuidores;
  • Configuração e hospedagem na forma de reuniões B2B com os distribuidores em 1-2 dias nos nossos escritórios locais ou via chamada de vídeo;
  • Emissão de atas de reuniões e relatórios com recomendações
  • Elaboração de modelos de contrato de distribuidor de acordo com o país e a legislação local, a ser ajustada pelo seu conselho legal;
  • Facilitação da negociação até à sua conclusão e à assinatura do acordo.
  • Regular de que forma os fornecedores de produtos e serviços são treinados;
  • Constitui o ciclo de desenvolvimento de negócios bem-sucedido, não apenas em benefícios e recursos, mas com o objetivo de levar o produto ao mercado para maximizar as vendas;
  • Oferece não apenas um programa de treinos, mas um processo de acreditação que irá construir diretamente não apenas conhecimento, mas métodos inteligentes de ‘vendas’;
  • ‘Selo de aprovação’ para distribuidores que desejam comercializar a sua competitividade nesta indústria técnica e focada em relacionamento;
  • Oportunidades de mercado e técnicas de vendas, dado que cada distribuidor tem a sua própria forma de comunicar, então somos capazes de treinar cada equipa de distribuidores, no que chamamos de processo de maximização de vendas – maximizar pedidos e maximizar negócios.

A etapa pode ser realizada com base em consultoria, mas também podem ser considerados compromissos alternativos. Podemos auxiliá-lo com:

✓ Preparação de material de marketing;

✓ Treino inicial – pontos de venda;

✓ Configuração de logística;

✓ Coaching no relacionamento;

✓ Gestão do Distribuidor;

✓ Iniciativas de marketing, iniciadas pelo fabricante, implementadas pelos distribuidores, coordenadas pelo consultor.

  1.  Encontrar distribuidor para seu dispositivo médico, medicamentos, cosméticos;
  2.  Tipos de distribuidores de dispositivos médicos;
  3.  Criação de um perfil para selecionar distribuidores;
  4.  Distribuidores qualificados em sua lista curta;
  5.  Contratos;
  6.  Acompanhamento com a equipe local no idioma local.

BENEFÍCIOS

  • A nossa equipa de gerentes de vendas contacta os melhores distribuidores de toda a Europa;
  • Baixo risco de investimento;
  • Entrada rápida no mercado por meio de participantes "experientes" que já têm bons contatos com o grupo-alvo;
  • Evitar custos e tempo de viagem;
  • Melhores negociações de preço e proteção dos preços de fornecimento;
  • Pode ter os seus distribuidores formados e creditados.
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